6月6日，不少亚马逊卖家发现美国站大量Listing出现了20%折扣。随后，大家在跨境圈里展开了讨论，大多围绕“和TEMU拼了”“20%折扣是针对自营卖家还是第三方卖家”、“折扣费用是由卖家承担，还是亚马逊补贴的”等疑惑。

出品｜网经社B2B与跨境电商部

作者｜王添蓉

【资料图】

审稿｜勇全

一、大量产品出现20%折扣 或致卖家亏损

近日，许多亚马逊卖家发现，在自己的产品链接（listing）底下，突然新增了一个20%的折扣优惠。 卖家们反馈，这一折扣并非是自己在后台设置的。在许多同行的链接下，也基本发现了这个折扣，甚至连折扣码都是一模一样的。 一位卖家称，该折扣优惠已经“攻占”了其所在的整个类目。

据网经社跨境电商台（）获悉，无论是第三方卖家商品，还是亚马逊自营，不管是新品，还是老品，都出现了相同的折扣码。 一些卖家尝试着在后台刷新，折扣信息会消失，但很快又出现在listing链接下。

商品定好了价格，无端又被砍了20%，尤其是一些卖家之前已设置了20%到30%不等的折扣，如今再打个20%，折上再打折，可能会导致亏本。

对于这个新增的20%折扣优惠，跨境圈一时众说纷纭：“应该是亚马逊自己的补贴活动吧，不会影响到卖家自身。”

“我有内部消息，这是负责该板块的程序员与上司有矛盾，故意设置优惠码来报复公司。”“明显是假的，我没有遇到这种情况。”“很明显是被Temu逼的，不得不提供优惠吸引消费者。”

二、亚马逊版“百亿补贴”上线？

目前，亚马逊客服已经收到了大量来自卖家的咨询，同时对于卖家们普遍比较关心的问题，客服方面也给出了解答。

首先，这批统一折扣码的20%折扣与亚马逊正在准备推出的“亚马逊提供的折扣计划”有关。为了给消费者送上更具竞争力的商品价格，亚马逊会通过该计划选定部分商品，出资为消费者提供折扣，并且所有卖家都有资格参与该计划。

这也意味着，给消费者的折扣是真真实实地存在的，但由于亚马逊是自掏腰包补贴消费者，所以这项补贴计划并不会影响对卖家的付款，卖家们仍可以按照自己设置的全额商品价格获得付款。

其次，近段时间大量产品被额外加上这种折扣，确实是系统测试的bug。毕竟补贴计划尚在测试阶段，即便是有人发现了这种折扣，实际上在最终结算时也是无法使用的。目前亚马逊相关团队正在抓紧时间修复这个bug。

据了解，亚马逊在Listing页面上显示20%的折扣后，也会附注该折扣由亚马逊提供。消费者甚至可以看到具体的优惠信息，包括：商品由第三方卖家销售，折扣金额由亚马逊支付；优惠商品数量有限，且限时优惠，不适用于数字产品。

此次，亚马逊掏钱为买家提供折扣，被许多卖家视为“亚马逊版的百亿补贴”，类似于国内的拼多多“百亿补贴”。截至目前，前台链接已经不显示20%的优惠折扣，是否确实有这个折扣活动，还是系统出现bug，现在尚未得知确切消息。

三、跨境电商赛道竞争激烈巨头玩家虎视眈眈

目前，跨境电商赛道竞争激烈，亚马逊的电商王座正在被其他跨境电商巨头玩家们虎视眈眈，但是否能够撼动其地位，这无疑是一场持久战与消耗战的拉扯。目前来看，包括TEMU等在内，这些跨境电商玩家们都有着各自不同的优势与挑战。

去年9月，TEMU在美国上线不久后便在应用市场霸榜，触角已经从北美延伸到澳洲和欧洲。根据Sensor Tower发布的报告，今年第一季度Temu APP的下载量增加了1900万次，目前该应用的总下载量已经达到3300万次。YipitData数据显示，TEMU的GMV从2022年9月的300万美元，增长到今年1月的亿美元——短短5个月，GMV翻了64倍。低价俨然成为了TEMU“攻城略地”的杀器。

TEMU崛起的路径，被视为拼多多在海外复制了一个自己，只是TEMU的对标者是SHEIN和亚马逊。TEMU吸引了"出走"亚马逊的中小商家，并在美国通货膨胀的背景下，用"高性价比"接住了下沉消费人群。虽然坐拥最大的市场份额和最大的电商流量入口，但面对Temu疯狂的裂变式的增长，亚马逊也不得不正视这一“后起之秀”。

当前，跨境电商行业竞争愈加激烈。据网经社企业库（）显示，出口跨境电商产业链中平台型的玩家包括：阿里巴巴国际站、亚马逊全球开店、eBay、全球速卖通、Wish、Walmart、Shopee、Lazada、TikTok、Allegro、大龙网、大健云仓、敦煌网、MercadoLibre、Joom、联络互动、Temu等。

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